第40章 大獲全勝
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郎晨這話倒不是危言聳聽。
傳統家具商場的萎縮, 原因是方方面面的, 但不可否認的是，物業和用人成本的持續提高, 以及網上購物與物流配送安裝渠道的日趨發展，對於傳統家居賣場的沖擊是最大的。
而現代人、尤其是大城市年輕人快節奏的生活，也註定了他們不可能像是長輩當年搞裝修那樣，能為了挑選家具建材花費上幾個月甚至大半年的時間。
這些現狀，連仇覆這種不太懂經營的門外漢都看的出來, 更不要說浸淫這個行業幾十年之久的謝強了。
所以郎晨一開口發問, 謝總雖然臉色難看, 卻沒有反駁什麽，顯然被直擊了痛點。
“‘紅方’是老品牌了，在消費者那裏也有了一定的知名度，但現在市場競爭這麽激烈, 不說別的，僅和我們‘築夢家’一起合作的家居品牌, 和‘紅方’業態相同的就有十幾家，‘紅方’準備憑什麽能夠繼續搶占市場、獲得消費者的認同？如果布局傳統家居商場的策略有用的話，謝總當年也不會和我們一拍即合，選擇全力支持我們了吧？”
郎晨乘勝追擊。
“何況大量鋪設新旗艦店的成本, 耗費的人力、物力，不用我說您也知道, 如果其中有哪怕一兩家家居商城關閉, 對於企業的損失都是巨大的。”
做生意不怕開不好, 就怕開了倒。
“但是和‘築夢家’合作就不一樣了，我們是線上產品，貴公司已經在網上有了自己的旗艦店，我們所做的，只是將產品的使用者流量導入到貴公司的銷售門戶上，再以此帶動貴公司產品的銷售，其中所耗費的資源只有數據，不會產生多少的成本，可宣傳效果卻更直觀、更省時省力。”
郎晨痛心疾首地問，“所以，仇總和我都不明白謝總為什麽會選擇和藍星合作，卻放棄築夢家這麽好的一個產品展示平臺啊！”
郎晨會帶著仇覆和蘇紅袖先來“紅方”集團，就是因為在藍星逼迫游說他出售公司的過程中，謝強表現的很不積極，基本沒有怎麽說過話，可見他也未必想要和藍星合作，只不過藍星集團的家居賣場確實在全國鋪場很大，他不好得罪罷了。
選擇“紅方”作為第一站的突破口，是郎晨深思熟慮後的結果。
“你說的我都讚同，但前提是你們的‘築夢家’要能上線，如果你們的產品胎死腹中，說到底也不過就是個概念，我不可能為了一個‘概念’，冒著得罪行業龍頭的風險給你們‘背書’。”
謝強遲疑了一會兒，又看了眼一直一言不發的仇覆，“這一點，我相信仇總也認同吧？”
“仇總聽說了諸位合作商的疑慮後，已經催促我們盡快將產品上線了，最遲半個月內，‘築夢家’的試用版就會上架。”
郎晨連忙解釋，“此外，增加VR功能的付費版‘築夢家’也在測試中，測試周期不會超過三個月。”
聽到這裏，謝強吃了一驚。
“現在就上架？聽聞貴公司資金並不充裕，現在就上架是不是倉促了點？”
“試用版只是為了用作宣傳，我們真正作為贏利點的產品依然是VR版的‘築夢家’。”
蘇紅袖在仇覆身後補充著，“仇總和我們來謝總這裏只是希望最後再爭取一下，如果謝總真的不能開放產品素材的使用授權，我們也只好去尋找新的合作商家，重新制作新的產品素材了。”
她瞟了眼仇覆，笑了笑，似乎謝強對資金的疑問是個好笑的問題。
“有仇總的支持，資金反倒是我們現在最微不足道的問題。”
謝總認識蘇紅袖，知道她是郎晨公司的營銷經理，也是郎晨的左膀右臂，可謂是“晨曦”的二把手，這樣精明的女人現在卻用這樣“討好”的語氣恭維著他面前坐著的年輕人……
難道這個“仇總”真是什麽了不起的富豪人物？
謝強和郎晨在博弈，眼見著這場談判還不知道要多久，仇覆卻有些憋不住想上廁所，全怪之前在會客室裏那小秘書給他上了一大杯茶，他正好口渴喝了個幹凈。
“少陪，我出去下。”
所以眼見謝強半天沒有表態，仇覆咳嗽了一聲，對謝總做了個抱歉的表情。
“我去上個洗手間。”
仇覆要上廁所自然沒人攔著，眼見著他離開了屋子，郎晨才像是松了口氣似的連忙對謝強說：
“謝總，我明人也不說暗話，你們這次這麽做很不厚道，仇總年紀輕氣性大，聽說藍星要買了晨曦，其實本來想趁著這次的機會幹脆換掉合作商的，是我和紅袖好說歹說才請他來這一趟。”
在謝強凝重的表情裏，郎晨趁熱打鐵。
“我們多年的交情了，你也知道我從來不說假話，我這位合作夥伴手上有上億的流動資金，花個上千萬重新找合作商錄入素材對他來說只是浪費點時間的問題。我們這麽多年的交情，真的要為藍星這種已經走向衰退的市場徹底決裂嗎？”
他嘆了口氣，
“到時候築夢家上線，和‘紅方’同樣業態的品牌紛紛入駐、占據產品庫一席之地，唯獨不見‘紅方’的產品，消費者們會怎麽想呢？”
是會覺得紅方的產品質量不過關不值得被“挑選出來”，還是有其他什麽產品缺陷？
換了其他人，謝強可能會覺得對方為了合作而信口開河。
可是郎晨在商界的口碑太好，又是當年央視作為“大學生創業”典範上過節目拿過獎狀的優秀企業家，這麽多年他們合作，對方都是有一說一有二說二，從來沒吹過牛。
所以郎晨說“仇總”有上億的流動資金，他其實已經對“晨曦科技解決了資金鏈問題”這個可能信了大半。
而整個過程對於仇覆來說就越發奇幻。
他不過就是去洗手間放了個水回來，那個謝總的態度就對他們陡然大變了？
“仇總，謝總已經同意將產品模板無償授權給我們使用，稍後總裁辦就會將授權書送來簽署。”
郎晨“小心翼翼”地看了眼後來進門的仇覆，試探著問，“我們是不是就不用再浪費時間去換別的合作商了？”
同意授權了？
問我幹嗎？
仇覆一怔，皺起眉。
“仇總，之前那場商業談判只是誤會，紅方並沒有和他們一起逼迫貴公司改變經營主體的心思，也無意插手貴公司的經營，只是人在其位，有時候身不由己而已……”
謝總見仇覆皺眉，心裏大叫不好，連忙想辦法挽救之前出現的裂痕，“之前我們只是擔心貴公司資金鏈不足，之前這麽多年的苦心都付之流水，現在既然已經沒有了這方面的問題，我們公司和‘築夢家’也打了這麽多年的交道了，自然是要全力支持的。”
“挺好。”
得到謝強肯定的答覆，仇覆也挺高興，對郎晨點了點頭。
“那郎總你做主吧。”
“好的，仇總。”
郎晨喜笑顏開，連忙就著現在雙方都在場的好時機，立刻將“授權書”給簽署了。
等授權書上“紅方”的各種印章全部敲定，郎晨這顆心才算是真正放進了胸腔裏，對著仇覆露出了“感激”的表情。
看在謝總眼中，便是郎晨在感激仇覆“網開一面”，願意給他一個面子讓“築夢家”繼續和紅方合作。
整個談判雖然耗時挺長，但最終結果都很令人滿意，郎晨也允諾產品上線後會優先對“紅方”的產品進行推薦，在“一鍵生成風格”功能中增加紅方產品的使用率。
這些對於謝強來說都是實打實的好處，不亞於藍星專門在賣場裏為他做專場宣傳了，所以送走晨曦科技的幾人之後，謝強也挺高興。
就在謝強送走了郎晨和仇覆幾人，準備回到辦公室時，突然聽到身邊負責接待的小秘書驚訝地叫了一聲。
“哎呀，我想起來那個仇總是誰了！”
對於那個“仇總”，謝強也是充滿好奇，而且出於合作的謹慎，他更想知道郎晨有沒有“晃點”他，所以他連忙問：
“是誰？”
“是那個億萬富翁啊，前陣子新聞裏鋪天蓋地都是他。”
之前視頻上的仇覆，和今天這個精英範兒的仇覆相差甚大，所以她一時沒有聯想起來。
“他真是億萬富翁，不是騙子？”
謝強松了口氣，
小秘書見到了活的“錦鯉”，情緒不免也有點激動，連忙使勁搖頭。
“謝總，他真是億萬富翁，他就是那個中彩票中了五個億的‘仇富’啊！”
***
“想不到謝總這麽好說話，基本都沒用上仇覆的億萬富翁身份。”
蘇紅袖小心翼翼地將裝著“授權書”的包放在腿上，慶幸地說，“我原本還以為要耗上好長時間說服他。”
“謝總本來就是個很有進取心的商人。像他這樣已經五十多歲了還在學習新的知識、一直想要將產業轉型的老總已經不多了，像他這個年紀的，大多都求穩。”
郎晨開著車，笑著說，“我選擇他作為突破口，一來是他的公司規模比較大，二是因為紅方在行業裏的資歷老地位高，一旦謝總松了口同意合作，剩下來的幾家就比較好談。”
“聽你們說話，我覺得我這個產品經理是當不好了。”
仇覆被西裝裹了幾個小時，感覺渾身都不舒服，眼見著蘇紅袖和郎晨完全沒有要休息的架勢，大吃一驚。
“你們還要繼續去跑其他家？不吃飯的嗎？”
從早上他們出門到現在，已經是下午四點了，中間他們就在車上吃了個三明治，這是要廢寢忘食的節奏啊！
“我忘了仇覆沒跟我們跑過合作商，可能沒習慣這個節奏。”
郎晨一拍腦袋，“蘇經理你那還有什麽吃的東西沒有？給仇覆墊個肚子？”
蘇紅袖在包裏翻出一袋小餅幹遞給仇覆，笑著解釋，“我們現在可用的時間不多，要趕在藍星發現我們的動作之前盡量多的簽署完‘授權書’，謝總和我們關系比較熟，所以我們可以臨時去拜訪，但其他好幾家都是要提前預約的。”
她看了下手機上的日程。
“下一家是‘森氏’，約了是四點半？來得及嗎？”
“還有十分鐘就到。”
郎晨向後方比了個“OK”的手勢。
仇覆將餅幹三下兩下倒在嘴巴裏，好奇地問：“那接下來的幾家也要像這樣談嗎？”
聞言，蘇紅袖和郎晨都笑了。
“謝總是前輩，紅方又曾經是最早和我們合作的供應商之一，所以我們才這麽客氣。對於一些落井下石趁火打劫的合作商嘛……”
郎晨的笑容有些冷，“就沒怎麽容易‘和解’了。”
“森氏”是最近幾年才在家具行業裏冉冉升起的新星，他們是最早在淘寶、京東這樣的商城開設旗艦店，並且在線下完善配送和安裝服務的家具廠商。產品質量雖然沒有紅方那樣的大牌子好，但作為新銳品牌，設計風格比較新穎，價格也實惠，在市場上也有一定的占有率。
而且它和紅方一樣，都是總部在本市的企業。
郎晨第二站選擇了這裏，也很順利的見到了“森氏”的負責人，今年才四十出頭的林總。
和之前年長的謝總沒認出仇覆不同，業務和互聯網有很大關系的林總一下子就認出了仇覆，驚訝地打量著他的臉，不敢置信地問郎晨：
“這……這位是那個‘仇富’？”
中了五億彩票那個錦鯉？
“這位是我們公司的聯合創始人，品牌總監仇總。”
郎晨落落大方地和林總解釋，“仇覆是我的師弟，這個公司是我們從草創階段一起打拼出來的，是我們公司重要的元老之一。”
林總是福建人，把總部放在這個城市，是因為這個城市是全國互聯網產業最發達的城市之一，他十分迷信“運氣”這一事情。
見到仇覆居然是晨曦科技的人以後，林總握著仇覆的手半天都不願意松開，很想在他身上分一點“福氣”回去。
有了仇覆的“中獎經歷”作為話題的突破口，林總很敏銳的察覺到了晨曦科技的“資金鏈危機”很可能馬上就不存在了。
畢竟仇覆現在是眾所周知的有錢，而且和他們這些搞實業不同，仇覆得到的資產是獎金，是實打實的“現金”，在這個“現金為王”的社會，仇覆絕對擁有讓企業起死回生的能力。
郎晨選擇森氏作為第二站，是因為森氏是通過網絡銷售發的家，相對於其他家居廠商對於藍星這樣傳統賣場的依賴更小，而且他們公司成立的時間不久，也沒有那麽多的資金和精力去開設那麽多線下旗艦店，選擇“築夢家”是最好的選擇。
事實證明他想的沒錯，當郎晨說出來意，並且出示了“紅方”的產品授權書後，森氏的林總也很痛快的選擇了繼續支持“築夢家”，授權他們公司的產品模型繼續給“築夢家”使用，他對此只約定了一個要求，就是“築夢家”的正式版能在半年內上架，否則授權就要收回。
這個和郎晨之前來的構想相差不大，所以沒費什麽功夫，雙方就談妥了所有的條件，進行了授權書的簽署。
由於林總對仇覆太好奇了，臨走前不但互換了雙方的微信和電話號碼，還邀請他參加這星期在他家中的家宴，可惜仇覆實在不擅長這個，以“工作繁忙”為由婉拒了。
林總也知道現在“築夢家”上線在即，倒不好再強求什麽。
以林總在幾大商會中的交游廣闊，相信不需要多久，整個業內都會知道那個億萬富翁“仇覆”是晨曦科技的人。
郎晨要的就是這個結果。
接下來的幾天，郎晨帶著仇覆、蘇紅袖走訪了好幾家合作商，三天內跑了五個城市。
仇覆只要站在那裏就是他們公司最好的“品牌效應”，也是打消“資金鏈”疑慮的關鍵；
蘇紅袖能在談判中利用女性的優勢很好的斡旋和化解尷尬局面，郎晨則負責解說和敲打，他們和這些合作商又原本就有很好的合作關系，三人合作無間，很快就談妥了八家合作商的授權，初步達到了郎晨的需求。
這八家合作商的授權全部搞定後，郎晨便回到了公司，要求這次上架的試用版只用這八家產品的模板。
由於是“試用版”，八家的產品線已經足夠滿足大部分功能使用，想要使用更多的產品，就要付費解鎖更多的模板、更多的功能。
“只有八家夠用嗎？”
仇覆本身就是做產品設計的，對此十分擔憂，“我們原本儲存了二十多家家具廠商的產品庫，足夠完全版上架，現在就剩八家，之後的VR版怎麽辦？”
聽到仇覆的擔憂，郎晨哈哈笑了起來。
“仇覆啊，你雖然現在發了財，可千萬別聽別人的慫恿去創業，不然你肯定要被人啃得連骨頭都不剩！”
他笑得十分暢快，仇覆卻丈二和尚摸不著頭腦，不明白郎晨怎麽能面對眼前的危機還這麽開心。
很快，仇覆就明白了。
“蘇經理，之前和藍星一起拒絕向我們提供授權的家具廠商聯系我們了，他們答應重新對我們進行授權。”
營銷部的人接到電話後，十分高興地來向郎晨請示。
“蘇經理，我們接下來是不是可以使用他們的產品庫了？”
研發部天天都在頭疼VR版產品庫不夠用的問題，現在他們又重新選擇合作，無疑是解決了他們的燃眉之急。
“你回答他們，我們公司對於他們現在想要合作的誠意有所疑慮，為了不出現之前那樣不愉快的經歷，我們決定對今後‘築夢家’的合作商慎重選擇。”
蘇紅袖擡起頭，“你私下裏再告訴他們，就說我們現在資金和人手都充裕，老總準備換合作商錄入產品了，假裝是悄悄透露的。”
“啊？”
蘇紅袖的下屬苦著臉，“這，這不是把送上門的合作商往外推嗎？”
“你就這麽說就行了，有繼續聯系的，就把電話轉到我這裏來。”
蘇紅袖似乎完全不覺得這樣是“損失”，也不覺得重新換合作商有什麽了不起的。
那位下屬突然想起公司之前的傳聞。
聽說仇覆好像對公司註了資，現在公司有錢了，所以那麽多家合作商才選擇繼續和他們合作，如果公司有了錢，重新錄入產品似乎也正常……
畢竟被人趁火打劫，在背後捅一刀的經歷確實不怎麽好。
“我知道了。”
她心裏有了數，回去傳話的態度就十分強硬。
“晨曦科技”對於這些合作商強硬的態度，恰好又證實了之前紅方等幾家公司傳出來的風聲是可靠的。
再加上“森氏”在收到“築夢家”試用版後對這個產品不遺餘力的宣傳，家具商會中有不少試圖轉型的家居廠商都紛紛開始聯絡起“晨曦科技”，希望能提供自己的產品，並且在日後正式版的上線中能得到“築夢家”的優先推薦。
僧多粥少，蘇紅袖用強硬的態度終於攻破了好幾家合作商的心防，主動提出了和解。
敲開郎總的辦公室，蘇紅袖抱著幾份傳真，說出自己帶來的好消息。
“郎總，‘萬年青’和‘聯合者’等幾家合作商希望能和我們繼續合作，作為對上次那些不愉快的補償……”
她笑著將傳真放在郎晨的桌子上。
“他們願意為這次合作支付一定的‘廣告費用’。”
不但免費授權使用，每家還倒貼幾百萬的“廣告費”。
“謝了，兄弟！”
聞言，正在辦公室裏和仇覆聊著VR系統的郎晨激動地站起來，使勁抱了抱仇覆。
仇覆也很高興。
他終於可以不用天天穿這身“工裝”去上班了。
一把拉開辦公室的百葉窗，看著辦公室外重新恢覆了繁忙景象的工作場景，郎晨滿足的笑意直達眼底。
“此戰，我們大獲全勝！”
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傳統家具商場的萎縮, 原因是方方面面的, 但不可否認的是，物業和用人成本的持續提高, 以及網上購物與物流配送安裝渠道的日趨發展，對於傳統家居賣場的沖擊是最大的。
而現代人、尤其是大城市年輕人快節奏的生活，也註定了他們不可能像是長輩當年搞裝修那樣，能為了挑選家具建材花費上幾個月甚至大半年的時間。
這些現狀，連仇覆這種不太懂經營的門外漢都看的出來, 更不要說浸淫這個行業幾十年之久的謝強了。
所以郎晨一開口發問, 謝總雖然臉色難看, 卻沒有反駁什麽，顯然被直擊了痛點。
“‘紅方’是老品牌了，在消費者那裏也有了一定的知名度，但現在市場競爭這麽激烈, 不說別的，僅和我們‘築夢家’一起合作的家居品牌, 和‘紅方’業態相同的就有十幾家，‘紅方’準備憑什麽能夠繼續搶占市場、獲得消費者的認同？如果布局傳統家居商場的策略有用的話，謝總當年也不會和我們一拍即合，選擇全力支持我們了吧？”
郎晨乘勝追擊。
“何況大量鋪設新旗艦店的成本, 耗費的人力、物力，不用我說您也知道, 如果其中有哪怕一兩家家居商城關閉, 對於企業的損失都是巨大的。”
做生意不怕開不好, 就怕開了倒。
“但是和‘築夢家’合作就不一樣了，我們是線上產品，貴公司已經在網上有了自己的旗艦店，我們所做的，只是將產品的使用者流量導入到貴公司的銷售門戶上，再以此帶動貴公司產品的銷售，其中所耗費的資源只有數據，不會產生多少的成本，可宣傳效果卻更直觀、更省時省力。”
郎晨痛心疾首地問，“所以，仇總和我都不明白謝總為什麽會選擇和藍星合作，卻放棄築夢家這麽好的一個產品展示平臺啊！”
郎晨會帶著仇覆和蘇紅袖先來“紅方”集團，就是因為在藍星逼迫游說他出售公司的過程中，謝強表現的很不積極，基本沒有怎麽說過話，可見他也未必想要和藍星合作，只不過藍星集團的家居賣場確實在全國鋪場很大，他不好得罪罷了。
選擇“紅方”作為第一站的突破口，是郎晨深思熟慮後的結果。
“你說的我都讚同，但前提是你們的‘築夢家’要能上線，如果你們的產品胎死腹中，說到底也不過就是個概念，我不可能為了一個‘概念’，冒著得罪行業龍頭的風險給你們‘背書’。”
謝強遲疑了一會兒，又看了眼一直一言不發的仇覆，“這一點，我相信仇總也認同吧？”
“仇總聽說了諸位合作商的疑慮後，已經催促我們盡快將產品上線了，最遲半個月內，‘築夢家’的試用版就會上架。”
郎晨連忙解釋，“此外，增加VR功能的付費版‘築夢家’也在測試中，測試周期不會超過三個月。”
聽到這裏，謝強吃了一驚。
“現在就上架？聽聞貴公司資金並不充裕，現在就上架是不是倉促了點？”
“試用版只是為了用作宣傳，我們真正作為贏利點的產品依然是VR版的‘築夢家’。”
蘇紅袖在仇覆身後補充著，“仇總和我們來謝總這裏只是希望最後再爭取一下，如果謝總真的不能開放產品素材的使用授權，我們也只好去尋找新的合作商家，重新制作新的產品素材了。”
她瞟了眼仇覆，笑了笑，似乎謝強對資金的疑問是個好笑的問題。
“有仇總的支持，資金反倒是我們現在最微不足道的問題。”
謝總認識蘇紅袖，知道她是郎晨公司的營銷經理，也是郎晨的左膀右臂，可謂是“晨曦”的二把手，這樣精明的女人現在卻用這樣“討好”的語氣恭維著他面前坐著的年輕人……
難道這個“仇總”真是什麽了不起的富豪人物？
謝強和郎晨在博弈，眼見著這場談判還不知道要多久，仇覆卻有些憋不住想上廁所，全怪之前在會客室裏那小秘書給他上了一大杯茶，他正好口渴喝了個幹凈。
“少陪，我出去下。”
所以眼見謝強半天沒有表態，仇覆咳嗽了一聲，對謝總做了個抱歉的表情。
“我去上個洗手間。”
仇覆要上廁所自然沒人攔著，眼見著他離開了屋子，郎晨才像是松了口氣似的連忙對謝強說：
“謝總，我明人也不說暗話，你們這次這麽做很不厚道，仇總年紀輕氣性大，聽說藍星要買了晨曦，其實本來想趁著這次的機會幹脆換掉合作商的，是我和紅袖好說歹說才請他來這一趟。”
在謝強凝重的表情裏，郎晨趁熱打鐵。
“我們多年的交情了，你也知道我從來不說假話，我這位合作夥伴手上有上億的流動資金，花個上千萬重新找合作商錄入素材對他來說只是浪費點時間的問題。我們這麽多年的交情，真的要為藍星這種已經走向衰退的市場徹底決裂嗎？”
他嘆了口氣，
“到時候築夢家上線，和‘紅方’同樣業態的品牌紛紛入駐、占據產品庫一席之地，唯獨不見‘紅方’的產品，消費者們會怎麽想呢？”
是會覺得紅方的產品質量不過關不值得被“挑選出來”，還是有其他什麽產品缺陷？
換了其他人，謝強可能會覺得對方為了合作而信口開河。
可是郎晨在商界的口碑太好，又是當年央視作為“大學生創業”典範上過節目拿過獎狀的優秀企業家，這麽多年他們合作，對方都是有一說一有二說二，從來沒吹過牛。
所以郎晨說“仇總”有上億的流動資金，他其實已經對“晨曦科技解決了資金鏈問題”這個可能信了大半。
而整個過程對於仇覆來說就越發奇幻。
他不過就是去洗手間放了個水回來，那個謝總的態度就對他們陡然大變了？
“仇總，謝總已經同意將產品模板無償授權給我們使用，稍後總裁辦就會將授權書送來簽署。”
郎晨“小心翼翼”地看了眼後來進門的仇覆，試探著問，“我們是不是就不用再浪費時間去換別的合作商了？”
同意授權了？
問我幹嗎？
仇覆一怔，皺起眉。
“仇總，之前那場商業談判只是誤會，紅方並沒有和他們一起逼迫貴公司改變經營主體的心思，也無意插手貴公司的經營，只是人在其位，有時候身不由己而已……”
謝總見仇覆皺眉，心裏大叫不好，連忙想辦法挽救之前出現的裂痕，“之前我們只是擔心貴公司資金鏈不足，之前這麽多年的苦心都付之流水，現在既然已經沒有了這方面的問題，我們公司和‘築夢家’也打了這麽多年的交道了，自然是要全力支持的。”
“挺好。”
得到謝強肯定的答覆，仇覆也挺高興，對郎晨點了點頭。
“那郎總你做主吧。”
“好的，仇總。”
郎晨喜笑顏開，連忙就著現在雙方都在場的好時機，立刻將“授權書”給簽署了。
等授權書上“紅方”的各種印章全部敲定，郎晨這顆心才算是真正放進了胸腔裏，對著仇覆露出了“感激”的表情。
看在謝總眼中，便是郎晨在感激仇覆“網開一面”，願意給他一個面子讓“築夢家”繼續和紅方合作。
整個談判雖然耗時挺長，但最終結果都很令人滿意，郎晨也允諾產品上線後會優先對“紅方”的產品進行推薦，在“一鍵生成風格”功能中增加紅方產品的使用率。
這些對於謝強來說都是實打實的好處，不亞於藍星專門在賣場裏為他做專場宣傳了，所以送走晨曦科技的幾人之後，謝強也挺高興。
就在謝強送走了郎晨和仇覆幾人，準備回到辦公室時，突然聽到身邊負責接待的小秘書驚訝地叫了一聲。
“哎呀，我想起來那個仇總是誰了！”
對於那個“仇總”，謝強也是充滿好奇，而且出於合作的謹慎，他更想知道郎晨有沒有“晃點”他，所以他連忙問：
“是誰？”
“是那個億萬富翁啊，前陣子新聞裏鋪天蓋地都是他。”
之前視頻上的仇覆，和今天這個精英範兒的仇覆相差甚大，所以她一時沒有聯想起來。
“他真是億萬富翁，不是騙子？”
謝強松了口氣，
小秘書見到了活的“錦鯉”，情緒不免也有點激動，連忙使勁搖頭。
“謝總，他真是億萬富翁，他就是那個中彩票中了五個億的‘仇富’啊！”
***
“想不到謝總這麽好說話，基本都沒用上仇覆的億萬富翁身份。”
蘇紅袖小心翼翼地將裝著“授權書”的包放在腿上，慶幸地說，“我原本還以為要耗上好長時間說服他。”
“謝總本來就是個很有進取心的商人。像他這樣已經五十多歲了還在學習新的知識、一直想要將產業轉型的老總已經不多了，像他這個年紀的，大多都求穩。”
郎晨開著車，笑著說，“我選擇他作為突破口，一來是他的公司規模比較大，二是因為紅方在行業裏的資歷老地位高，一旦謝總松了口同意合作，剩下來的幾家就比較好談。”
“聽你們說話，我覺得我這個產品經理是當不好了。”
仇覆被西裝裹了幾個小時，感覺渾身都不舒服，眼見著蘇紅袖和郎晨完全沒有要休息的架勢，大吃一驚。
“你們還要繼續去跑其他家？不吃飯的嗎？”
從早上他們出門到現在，已經是下午四點了，中間他們就在車上吃了個三明治，這是要廢寢忘食的節奏啊！
“我忘了仇覆沒跟我們跑過合作商，可能沒習慣這個節奏。”
郎晨一拍腦袋，“蘇經理你那還有什麽吃的東西沒有？給仇覆墊個肚子？”
蘇紅袖在包裏翻出一袋小餅幹遞給仇覆，笑著解釋，“我們現在可用的時間不多，要趕在藍星發現我們的動作之前盡量多的簽署完‘授權書’，謝總和我們關系比較熟，所以我們可以臨時去拜訪，但其他好幾家都是要提前預約的。”
她看了下手機上的日程。
“下一家是‘森氏’，約了是四點半？來得及嗎？”
“還有十分鐘就到。”
郎晨向後方比了個“OK”的手勢。
仇覆將餅幹三下兩下倒在嘴巴裏，好奇地問：“那接下來的幾家也要像這樣談嗎？”
聞言，蘇紅袖和郎晨都笑了。
“謝總是前輩，紅方又曾經是最早和我們合作的供應商之一，所以我們才這麽客氣。對於一些落井下石趁火打劫的合作商嘛……”
郎晨的笑容有些冷，“就沒怎麽容易‘和解’了。”
“森氏”是最近幾年才在家具行業裏冉冉升起的新星，他們是最早在淘寶、京東這樣的商城開設旗艦店，並且在線下完善配送和安裝服務的家具廠商。產品質量雖然沒有紅方那樣的大牌子好，但作為新銳品牌，設計風格比較新穎，價格也實惠，在市場上也有一定的占有率。
而且它和紅方一樣，都是總部在本市的企業。
郎晨第二站選擇了這裏，也很順利的見到了“森氏”的負責人，今年才四十出頭的林總。
和之前年長的謝總沒認出仇覆不同，業務和互聯網有很大關系的林總一下子就認出了仇覆，驚訝地打量著他的臉，不敢置信地問郎晨：
“這……這位是那個‘仇富’？”
中了五億彩票那個錦鯉？
“這位是我們公司的聯合創始人，品牌總監仇總。”
郎晨落落大方地和林總解釋，“仇覆是我的師弟，這個公司是我們從草創階段一起打拼出來的，是我們公司重要的元老之一。”
林總是福建人，把總部放在這個城市，是因為這個城市是全國互聯網產業最發達的城市之一，他十分迷信“運氣”這一事情。
見到仇覆居然是晨曦科技的人以後，林總握著仇覆的手半天都不願意松開，很想在他身上分一點“福氣”回去。
有了仇覆的“中獎經歷”作為話題的突破口，林總很敏銳的察覺到了晨曦科技的“資金鏈危機”很可能馬上就不存在了。
畢竟仇覆現在是眾所周知的有錢，而且和他們這些搞實業不同，仇覆得到的資產是獎金，是實打實的“現金”，在這個“現金為王”的社會，仇覆絕對擁有讓企業起死回生的能力。
郎晨選擇森氏作為第二站，是因為森氏是通過網絡銷售發的家，相對於其他家居廠商對於藍星這樣傳統賣場的依賴更小，而且他們公司成立的時間不久，也沒有那麽多的資金和精力去開設那麽多線下旗艦店，選擇“築夢家”是最好的選擇。
事實證明他想的沒錯，當郎晨說出來意，並且出示了“紅方”的產品授權書後，森氏的林總也很痛快的選擇了繼續支持“築夢家”，授權他們公司的產品模型繼續給“築夢家”使用，他對此只約定了一個要求，就是“築夢家”的正式版能在半年內上架，否則授權就要收回。
這個和郎晨之前來的構想相差不大，所以沒費什麽功夫，雙方就談妥了所有的條件，進行了授權書的簽署。
由於林總對仇覆太好奇了，臨走前不但互換了雙方的微信和電話號碼，還邀請他參加這星期在他家中的家宴，可惜仇覆實在不擅長這個，以“工作繁忙”為由婉拒了。
林總也知道現在“築夢家”上線在即，倒不好再強求什麽。
以林總在幾大商會中的交游廣闊，相信不需要多久，整個業內都會知道那個億萬富翁“仇覆”是晨曦科技的人。
郎晨要的就是這個結果。
接下來的幾天，郎晨帶著仇覆、蘇紅袖走訪了好幾家合作商，三天內跑了五個城市。
仇覆只要站在那裏就是他們公司最好的“品牌效應”，也是打消“資金鏈”疑慮的關鍵；
蘇紅袖能在談判中利用女性的優勢很好的斡旋和化解尷尬局面，郎晨則負責解說和敲打，他們和這些合作商又原本就有很好的合作關系，三人合作無間，很快就談妥了八家合作商的授權，初步達到了郎晨的需求。
這八家合作商的授權全部搞定後，郎晨便回到了公司，要求這次上架的試用版只用這八家產品的模板。
由於是“試用版”，八家的產品線已經足夠滿足大部分功能使用，想要使用更多的產品，就要付費解鎖更多的模板、更多的功能。
“只有八家夠用嗎？”
仇覆本身就是做產品設計的，對此十分擔憂，“我們原本儲存了二十多家家具廠商的產品庫，足夠完全版上架，現在就剩八家，之後的VR版怎麽辦？”
聽到仇覆的擔憂，郎晨哈哈笑了起來。
“仇覆啊，你雖然現在發了財，可千萬別聽別人的慫恿去創業，不然你肯定要被人啃得連骨頭都不剩！”
他笑得十分暢快，仇覆卻丈二和尚摸不著頭腦，不明白郎晨怎麽能面對眼前的危機還這麽開心。
很快，仇覆就明白了。
“蘇經理，之前和藍星一起拒絕向我們提供授權的家具廠商聯系我們了，他們答應重新對我們進行授權。”
營銷部的人接到電話後，十分高興地來向郎晨請示。
“蘇經理，我們接下來是不是可以使用他們的產品庫了？”
研發部天天都在頭疼VR版產品庫不夠用的問題，現在他們又重新選擇合作，無疑是解決了他們的燃眉之急。
“你回答他們，我們公司對於他們現在想要合作的誠意有所疑慮，為了不出現之前那樣不愉快的經歷，我們決定對今後‘築夢家’的合作商慎重選擇。”
蘇紅袖擡起頭，“你私下裏再告訴他們，就說我們現在資金和人手都充裕，老總準備換合作商錄入產品了，假裝是悄悄透露的。”
“啊？”
蘇紅袖的下屬苦著臉，“這，這不是把送上門的合作商往外推嗎？”
“你就這麽說就行了，有繼續聯系的，就把電話轉到我這裏來。”
蘇紅袖似乎完全不覺得這樣是“損失”，也不覺得重新換合作商有什麽了不起的。
那位下屬突然想起公司之前的傳聞。
聽說仇覆好像對公司註了資，現在公司有錢了，所以那麽多家合作商才選擇繼續和他們合作，如果公司有了錢，重新錄入產品似乎也正常……
畢竟被人趁火打劫，在背後捅一刀的經歷確實不怎麽好。
“我知道了。”
她心裏有了數，回去傳話的態度就十分強硬。
“晨曦科技”對於這些合作商強硬的態度，恰好又證實了之前紅方等幾家公司傳出來的風聲是可靠的。
再加上“森氏”在收到“築夢家”試用版後對這個產品不遺餘力的宣傳，家具商會中有不少試圖轉型的家居廠商都紛紛開始聯絡起“晨曦科技”，希望能提供自己的產品，並且在日後正式版的上線中能得到“築夢家”的優先推薦。
僧多粥少，蘇紅袖用強硬的態度終於攻破了好幾家合作商的心防，主動提出了和解。
敲開郎總的辦公室，蘇紅袖抱著幾份傳真，說出自己帶來的好消息。
“郎總，‘萬年青’和‘聯合者’等幾家合作商希望能和我們繼續合作，作為對上次那些不愉快的補償……”
她笑著將傳真放在郎晨的桌子上。
“他們願意為這次合作支付一定的‘廣告費用’。”
不但免費授權使用，每家還倒貼幾百萬的“廣告費”。
“謝了，兄弟！”
聞言，正在辦公室裏和仇覆聊著VR系統的郎晨激動地站起來，使勁抱了抱仇覆。
仇覆也很高興。
他終於可以不用天天穿這身“工裝”去上班了。
一把拉開辦公室的百葉窗，看著辦公室外重新恢覆了繁忙景象的工作場景，郎晨滿足的笑意直達眼底。
“此戰，我們大獲全勝！”
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